近日，江苏省工信厅发布了国家级第七批专精特新“小巨人”企业公示名单，江苏国控电力设备有限公司榜上有名。

  从低压电器代理到储能与智能配电领域的先锋企业，从“卖产品”到参与制定行业规范，江苏国控电力设备有限公司二十余年的发展轨迹，不仅是一家非公有制企业的成长史诗，更是中国电力设备行业从“制造”向“智造”跨越的生动注脚。

  他从生产岗位起步，渐渐成长为企业掌舵人；从零起点到年销售额上亿；从仅有半间铺面，到建成自己的厂区和办公楼。在攀登事业高峰的过程中，他常常用这样一段话来勉励自己：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”这句话，陪伴他度过无数艰难时刻，也成为他一路走来的精神写照。

  一只拨浪鼓，一副货郎担，是老一辈浙商走南闯北的缩影。他们从“鸡毛换糖”起步，踏尽千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历尽千难万险——这“四千四万”的精神，几乎是那一代外出谋生的浙江人共同的印记。

  张晓锋，出生于浙江台州市天台县，是地道的浙江人。1998年，他被分配到浙江温州一家专门做出口低压电器的公司，在刚工作的一年内，连跳五级，从组装电器的一线工人，到车间质检员，再到车间主任助理，再到供应部副部长，然后再到总经理助理。

  二十一世纪初，他受在江苏南通做电器生意的大舅子之邀，前去帮忙管理业务。怀揣对未来的憧憬，他只身来到南通海门，踏上了创业的起点。

  初到海门，他选择了“两条腿走路”：一边协助大舅子打理断路器生意，一边代理正泰电器的元器件。那时大多数生意还停留在“守店待客”的模式，但张晓锋在店里没坐几天就意识到：生意不是等来的，是跑出来的。

  于是，他骑上自行车穿梭于各个工业园区，或是搭乘中巴车颠簸在乡间小路。他深信，店门之外，才有真正的机遇。

  “我就骑个自行车，看到哪里在搞基建，就主动找门卫沟通，进去找负责人、找包工头。”尽管是陌生拜访，张晓锋却始终底气十足：“产品同质，我就靠诚心打动他们。价格更优、服务更好，客户没理由不选我。”

  有一次，为推销产品，他辗转两个多小时，搭乘客车颠簸三十多公里，三次登门一家乡镇企业，前两次连门都未能进。第三次，负责人见他风尘仆仆却目光坚定，不禁动容：“你一个老板亲自跑这么远，如果我不买，你怎么办？”

  张晓锋毫不犹豫：“你不买，我还会再来。我的产品质量好、价格优，你总有一天会接受。”正是这份执着，让客户在第四次拜访时决定“试一试”。至今回想，他仍难忘怀坐在回程中巴上，抱着七千多元货款时的那份踏实与自豪——“功夫不负有人”。

  就这样，从零起步，他跑遍了海门几乎所有的乡镇，硬是凭一股不服输的劲，闯出了一片天。2008年，他所代理的正泰电器业务，已稳居海门与启东区域第一。

  然而，当许多人满足于现状时，张晓锋却把成绩当作新的起点。2011年，门市部生意正红火，他却萌生了更远的想法：“一直做代理虽能赚钱，但终究受制于人。我要建自己的工厂，创自己的品牌！”

  同年，江苏国控电力正式成立。张晓锋从前店后厂起步，一步一个脚印，开启新一轮奋斗。国内配电箱行业正值激烈竞争的红海中，进场就是红海，却也要翻出了新的浪花，活生生杀出一条可行的蓝路，国控电力凭的是什么？张晓锋扔出两个词：专业和技术。专业靠积累，技术则靠创新。

  深耕行业二十多年，张晓锋从推销员一路走来，对产品、成本、技术、客户情况等如数家珍。他非常自豪：“目前像我这样对行业和元器件都精通的企业主可能没几个。”

  工厂办起来后，公司的年销售额在最初三年成倍增长。到了第四年，又遇到了扩张的瓶颈：资金回笼差，周转率低。张晓锋利用地产行业的独特生态，从与中梁地产合作入手，逐渐发展了万科、碧桂园、万达、中海、正荣、金地、保利等大客户。2015年，张晓锋在上海设立办事处，公司销售每年成倍式增长。

  然而，“成也萧何，败也萧何”。当房地产进入调整期，当年快速的提升的一部分“成果”，毫无回旋余地地成了“呆坏账”。

  张晓锋心有余悸地说：“知道房地产有风险，但还是没有经受得了诱惑。所幸我们的行业经验比较足，适时收紧了与房地产企业的合作，才避免了这轮行业风险继续扩大。”

  从失败中总结经验，远比失败本身更有价值。经历此轮房地产震荡后，张晓锋更沉着，“野心”也更大，梦想从“中国小三箱行业第一”调整到“中国配电箱行业第一”。

  “技术优势比成本优势更可持续”，这是国控电力发展路上的核心信条。张晓锋带领企业跳出“跟随模仿”的传统路径，主动向研发技术要竞争力——面对电力行业智能化、绿色化转型需求，国控电力率先布局储能系统、智能配电设备研发，组建专业方面技术团队攻克光储、风储一体化技术难题，成功实现从传统配电设备到新能源配套产品的跨越式升级。

  十三年来，随义务继续扩展，公司经历了四次搬迁：从两间铺面到600平方米，再到1400、9000，直至2023年完成第四次搬迁，入驻占地33800平方米的全新智能化厂区。这一次的搬迁，不仅是物理空间的再度扩容，更是国控电力向人机一体化智能系统转变发展方式与经济转型的关键一步，标志着企业从规模扩张迈入了质量赋能的新阶段。

  每一次搬迁，都是规模与实力的跃升，也印证了国控电力从孵化、探索到商业化、快速成长的完整路径。目前，公司生产的小三箱在华东地区稳居行业前三，销售额连续六年以超40%的速度增长。

  目前，国控电力生产的工商业储能柜、箱式变电站、高低压成套开关柜、密集型母线、工业自动化控制设备销往全球各地，大范围的应用于国家电网、政府投资基本的建设、大型工业公司、房地产及商业综合体等领域。

  相较于创业初期的艰苦，如今的国控电力早已步入了正轨，但张晓锋的“野心”不止于此，他想做“中国配电箱行业第一”。

  变的是行业名称，不变的是心中信念。从小三箱到配电箱，从行业角度看，更广泛；从技术层面看，更专业。这是张晓锋的蝶变，在经历了成功失败、欢笑泪水之后，他的内心更加笃定，立志将国控电力打造成一家世界级的专业企业。

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